六种健身俱乐部盈利模式分析

发布时间:2018-08-10 14:19:47   来源:快吧健身网   点击:
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 “健身俱乐部,做大还是做强”、“得客户者得天下”、“服务细节决定成败”、“品牌才是核心竞争力”、“专业人才为本”?这是我们很多健身俱乐部经营者挂在嘴巴上的口号与关心的焦点;但是我们每天看到的健身市场现象是:价格战、促销战、人海传单战、模式模仿战?VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  所有的一切,目的都是为了盈利。健身从业者们期望良性市场秩序的建立,更期望健康的盈利模式的形成。本文所展示的目前健身产业流行的6种盈利模式,其实也代表了这个新兴行业所探索的主要经营方式。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  CURVES:经营要素变化成就蓝海VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  在我们习惯的经营模式中,健身俱乐部的选址一定要在CBD地区或大的居民社区,拥有宽敞的健身空间、时尚的装修设计、五星级的服务、帅气专业的私人教练、全球最新的健身操课程与舒适的洗浴环境。也许我们很难想象在一个几十平方米的空间里,只有十几件简单的健身器械和2名健身教练的指导,便能形成一个具有一定规模的连锁健身俱乐部。我们来看看CURVES的例子,它是一家总部在德克萨斯州的女子健身公司。从1995年开始实行连锁经营以来,CURVES就像野火一样迅速蔓延,目前在全球80个国家已经拥有10000家分店以及400多万名会员,总收入超过了15亿美元。平均每4个小时就有一间CURVES健身中心新开张。CURVES的目标定位非常清晰准确——家庭主妇。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  大多数的女性不会为了充足的器械、品类繁多的饮料、封闭的桑拿房、游泳池、交友等,而选择健身俱乐部。普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性,因为不想让他们看到自己身上的赘肉。她也不想排在男性后面使用那些器械,因为她不得不调整重量或角度。从时间的角度来说,市区内的交通也是一个问题。选择在家锻炼的女士,主要考虑则是省时、成本低和私密性好。但当她们在家锻炼的时候,又很容易放松对自己的要求,甚至可能半途而废。如果能和别的女士一起锻炼,更容易激励她们的兴趣。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  CURVES通过吸收两个战略类别的优势,消除和降低劣势,从而创造了它的蓝海市场。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  ▲CURVES的经营要素VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  1.由于经营成本较低,CURVES的收费远远低于其他健身俱乐部。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  2.因为CURVES的投入成本与经营成本不高,所以开店迅速、店面众多。无论是在居民区还是在商业写字楼都有专门为女士开设的CURVES健身中心。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  3.CURVES健身中心最大的特点就是它为女士所设计的独有的30分钟循环训练。30分钟的循环训练结合了肌肉的力量训练、有氧训练以及伸展训练,这样的训练模式非常省时间且易于坚持,是CURVES受到全球女性认同的重要理由。而且目前根据CURVES的30分钟循环训练而编写的图书在美国也非常畅销。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  4.CURVES 的健身设备与普通健身房有所不同。是针对女性所设计的12件油压式器械。它会依照使用者的体力、肌力、运动能力等个人条件自动调节负荷,甚至那些对自己体力没有信心的人,也可以依照自己的节奏和能力进行训练。12件针对性的训练设备可以满足全身大部分肌肉群的训练,动作简单,便于掌握。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  5.当然CURVES 本身的独特定位也是他的一个独特价值所在,纯女性的私密健身环境会使来健身的女性会员感觉到放松、自在、方便。在锻炼过程中,女士们可以互相交谈,彼此照应,这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少有镜子,也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈,不到30分钟的时间就可以完成整个训练。就像CURVES 的广告语一样“no makeup,no men,no mirrors”。(不需要化妆,没有男人,没有镜子)。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  Equinox :锁定美国高端人群的健身中心VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  在美国,Equinox的定位非常明确——公司的经理、律师、医生、艺人等高收入人士。当然,无论是在硬件还是软件,Equinox的服务都值得我们大书一笔。所以Equinox开店选址也是主要集中在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥等一线城市。在美国,健身俱乐部的平均收费标准是30?50美元/月,而Equinox健身的平均费用是150美元/月,还不包括其他消费,费用相当于普通健身俱乐部的3?4倍。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  对于这样的定位,我们其实不难想象提供给客户的价值回报当然一定要做到最好,甚至说俱乐部内部的一些服务标准会成为行业的标准,或是同行的学习目标。那么,我们来看看Equinox以什么样的独特价值留住客户,实现自己的市场占有率。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  ▲Equinox 的独特经营要素VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  1.俱乐部的选址一般都在商务中心地带便于目标客户群使用。就算在华尔街这样寸土寸金的地方都开设有店面。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  2.Equinox的店面设计都出自于知名的设计师之手,兼具时尚性与实用性。为了满足高端客户群的需求,俱乐部格局设计除了有传统健身房的训练区以及健身操房之外,还会根据健身项目的发展相应增加。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  3.每天从俱乐部开门到结束营业,都开设有不同种类的有氧操课程,每周会有150多节,而且能够在Equinox教授有氧操课的老师都是在行业内具有一定知名度的明星教练,当然Equinox支付的薪酬也是最高的。操课的种类与更新更是与全球同步。在这方面,Equinox的宗旨是让每一位客人都能够在俱乐部里面找到自己喜欢的课程和健身项目。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  4.Equinox拥有自己的健身培训学院,用来培养自己的专业教练人才。Equinox聘用私人教练的标准非常严格,要求私人教练至少2年以上的从业经验,并且还要学习Equinox自己的专业培训体系。根据授课的数量和专业的水平,私人教练会被评选为不同的级别,当然收费水平也不同,这样可以满足不同客户的需求。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

  5.Equinox 的形象口号是“It’s not fitness,It is life”。所以为了配合这样的形象定位,它会带领它的会员举办或参与很多社会公益活动。例如:到孤儿院和养老院去做义工,举办环保主题的比赛活动,为艾滋病以及癌症患者普及专业的健身知识等。VHw健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

图说天下

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